Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Obchodní manažer ve фармацевтическом průmyslu
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího obchodního manažera ve farmaceutickém průmyslu, který převezme odpovědnost za rozvoj obchodních aktivit, růst tržeb a posilování postavení společnosti na českém i regionálním trhu. Tato role je určena pro profesionála, který rozumí specifikům farmaceutického prostředí, orientuje se v regulacích, distribučních kanálech, cenotvorbě i vztazích s klíčovými partnery a dokáže propojit obchodní cíle s dlouhodobou strategií společnosti. Úspěšný kandidát bude úzce spolupracovat s vedením firmy, marketingem, medicínským oddělením, regulatory týmem, financemi i externími partnery s cílem zajistit efektivní komercializaci produktového portfolia.
Na této pozici budete analyzovat tržní příležitosti, identifikovat nové obchodní možnosti a navrhovat strategie pro vstup na trh, rozvoj značek a maximalizaci obchodního potenciálu stávajících i nových produktů. Součástí práce je řízení vztahů s distributory, lékárenskými řetězci, nemocnicemi, velkoobchody a dalšími klíčovými zákazníky. Očekává se schopnost vyjednávat obchodní podmínky, nastavovat cenové a rabatové modely, sledovat výkonnost prodeje a přijímat opatření vedoucí ke zlepšení výsledků.
Důležitou součástí role je také vedení a motivace obchodního týmu nebo koordinace cross-funkčních projektů. Budete nastavovat obchodní cíle, monitorovat KPI, připravovat forecasty a rozpočty a pravidelně reportovat výsledky vedení společnosti. Zároveň budete sledovat konkurenční prostředí, změny v legislativě, úhradových mechanismech a tržních trendech, které mohou ovlivnit obchodní strategii. Schopnost pracovat s daty, interpretovat prodejní výsledky a převádět analýzy do konkrétních obchodních kroků je pro tuto pozici zásadní.
Hledáme kandidáta, který kombinuje silné obchodní dovednosti s hlubokým porozuměním farmaceutickému sektoru a vysokou mírou profesionality. Měl by umět budovat důvěryhodné vztahy, efektivně komunikovat napříč organizací a prosazovat změny v dynamickém a regulovaném prostředí. Pokud vás motivuje odpovědnost za obchodní výsledky, strategické řízení portfolia a spolupráce na růstu společnosti v oblasti zdravotní péče, tato pozice vám nabídne významný prostor pro profesní rozvoj, vliv na klíčová rozhodnutí a možnost podílet se na zlepšování dostupnosti kvalitních farmaceutických řešení pro pacienty.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Tvorba a realizace obchodní strategie pro farmaceutické portfolio
- Řízení vztahů s klíčovými zákazníky, distributory a obchodními partnery
- Vyjednávání obchodních podmínek, cenových modelů a smluvních ujednání
- Sledování prodejních výsledků, KPI, forecastů a rozpočtů
- Analýza trhu, konkurence a identifikace nových obchodních příležitostí
- Spolupráce s marketingem, medicínským a regulatory oddělením
- Vedení, rozvoj a motivace obchodního týmu nebo projektových skupin
- Příprava pravidelných reportů a prezentací pro vedení společnosti
Požadavky
Text copied to clipboard!- Praxe na obchodní nebo manažerské pozici ve фармацевтическом nebo zdravotnickém sektoru
- Výborná znalost farmaceutického trhu a distribučních kanálů
- Zkušenosti s vyjednáváním a řízením klíčových zákazníků
- Schopnost pracovat s obchodními daty, forecasty a rozpočty
- Silné komunikační, prezentační a analytické dovednosti
- Orientace v regulatorních a compliance požadavcích farmaceutického odvětví
- Samostatnost, strategické myšlení a vysoká míra odpovědnosti
- Pokročilá znalost češtiny a dobrá znalost angličtiny
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s obchodním řízením ve farmaceutickém sektoru?
- S jakými typy zákazníků nebo distribučních partnerů jste nejčastěji spolupracoval(a)?
- Jak přistupujete k tvorbě obchodní strategie pro regulované produkty?
- Jaké KPI považujete za nejdůležitější při řízení obchodního výkonu?
- Popište situaci, kdy jste úspěšně vyjednal(a) významnou obchodní dohodu.
- Jaké zkušenosti máte s vedením týmu nebo cross-funkční spoluprací?
- Jak sledujete změny trhu, konkurence a legislativy ve фармацевтическом odvětví?
